特料网平特一肖|644平特开奖原创三中一
東方今報社主辦網站首頁加入收藏數字報

首頁 > 慢生活 > 風尚

鼎立中原,引領豫酒:仰韶靠的是什么?

2017-06-15 07:17:19 來源:今報網 責任編輯:

 

▶在產業調整的鋼鐵洪流中,一家企業能夠多年逆風飛揚的秘訣是什么?

     ▶在行業格局洗牌重構期,企業如何才能抓住彎道超車的歷史機遇?

    ▶什么樣的企業,才稱得上是板塊的中流砥柱,決勝未來的贏家?

    ▶一位技術控董事長,如何掌舵一家企業,才能在短短數年間迅速翻盤,成為引領一個板塊的旗手?

    ▶中原看酒,仰韶的持續發力,究竟靠的是什么?它為什么能改變河南白酒?

    香型創新,戰略為王 

    論市場體量,河南有300億的盤子;論消費基數,河南有超一億人口;論消費能力,河南有4萬億的年GDP;論歷史文化,河南有仰韶文化、道家文化、始祖文化、大河文化,其厚重程度在整個中國獨一無二。

    無論是從哪個角度去看,豫酒板塊都不應該是現在的發展狀況。一個綜合優勢如此明顯的白酒板塊,卻在長期的產業競爭中幾度浮沉,一度成為外來品牌的“殖民地”,著實令人扼腕。豫酒缺失的那關鍵一環,究竟是什么?

    對此,仰韶酒業董事長侯建光給出的答案是“香型”。

    在蘇魯豫皖板塊中,豫酒的品質無可挑剔,但也許正是因為河南兼容并包的中原性格,豫酒的風格也最不突出。人人皆知河南不乏好酒,但河南酒的風味特征、風格體系是什么,很少有人能說得清楚。

    人生為一件大事而來,而創新出豫酒板塊獨立的香型,是侯建光的執念。

    在侯建光看來,從地緣角度分析,河南位居華夏文明的核心地帶,地理位置的特殊性使得河南在文化上呈現出兼容并包、融會貫通的特點。這種“中庸和諧”的文化特質,一方面促成了河南白酒消費的多樣性、不排外,導致本地企業缺少護城河效應。

    另一方面,也有利于河南融合中國白酒香型的風格精華,孕育出最能體現華夏民族中庸和諧思想的“大兼香”風格。這種“大兼香”是一種前所未有的包容多元的酒體風格,是豫酒板塊的核心競爭力和產區符號,將會改變豫酒的競爭格局和發展方向。

    念念不忘,必有回響。仰韶陶香型(陶融型)的問世,為豫酒板塊做出了巨大的貢獻——發掘出了中原地域文化潛力,確立了中國白酒第十三種香型——陶香型,填補了豫酒缺乏特色香型的空白,為豫酒多年來的“香型迷局”撥開了迷霧,也讓豫酒企業認識到了自己的核心優勢——盡管“陶香型”是仰韶獨有專屬的,但“大兼香”卻是河南白酒企業的共同財富。

    河南省人民政府在《河南省推進制造業供給側結構性改革專項行動方案(2016~2018年)》中提到,要推動豫酒振興,要提升“具有河南特色的陶香型白酒品牌”。這既表達了河南省委省政府對豫酒振興的殷切期望,也是對仰韶酒業高舉香型戰略旗幟,以創新引領豫酒轉型發展的嘉許。

 

    品牌占位,品類搶市

 

    “人,就是要在天地間樸素地活著,快樂地活著,直到永遠。”

    這是仰韶形象大使對仰韶文化的解讀。與7000年仰韶文化同出一源的是仰韶酒,“陶醉仰韶、快樂仰韶”也就成了“仰韶·彩陶坊”的品牌靈魂。

    “仰韶·彩陶坊”的誕生在豫酒板塊是一件大事,它不僅是仰韶酒業的高端品系,也是豫酒“品質+品牌”的集大成者,是豫酒中高端白酒第一品牌。由于彩陶坊具備了“品牌文化與品質風格”兩方面的獨特優勢,因此從長遠看,它不僅是河南的,還是中國的、世界的。這也是彩陶坊能在南非國際包裝設計大賽上奪得國際大獎的原因。

    2016年11月25日,仰韶陶融香型在北京通過國家級專家鑒定,被由中國酒業協會、中國食品發酵研究院、中國輕工業聯合會等多個權威組織聯合組成的專家團評定為“項目總體技術,達到國際領先水平”。

    至此,為陶而生的仰韶·彩陶坊收獲了市場與行業的雙重認可,陶香型(陶融型)正式入主官方認證的香型矩陣,著名白酒專家梁邦昌就曾盛贊仰韶陶香型白酒“香型一變,大有可為”。

    仰韶·彩陶坊定位主攻中高端政商務市場,凸顯的是彩陶坊的高端品牌勢能。而在消費者主權時代,在白酒種類繁多、香型趨于飽和的局勢下,唯有圍繞消費者精準定位,搞產品創新才是生存之本,因此仰韶正逐漸發力中端產品結構以滿足大眾消費群體的需求。

    為適應“大眾民酒時代”而全新升級的仰韶窖香以超高的性價比全新上市,強勢占位大眾酒品類標桿。另一款即將上市的產品仰韶陶藏,從包裝上看,既有仰韶文化的厚重氣息,又符合大眾酒時代消費者的品位需求。

 

    模式發力,營銷制勝

 

    如果我們把仰韶香型戰略推出的“陶融型”比作“道”,把“仰韶·彩陶坊”和“一陶一窖”比作品牌與品類之“法”,那么仰韶近些年借以風生水起的營銷理念則是“術”的范疇。

    商業中的“術”意指營銷策略的落地執行,是在企業戰略指導下的市場行為。很多人認為“術”屬于細枝末節,對其不屑一顧。其實在“道法術”三者當中,“術”是最不可預知的,再好的戰略如果沒有術的配合,注定無法實現其價值。沒有“術”的落地實施,消費者絕不會只為“空中樓閣”買單。

    仰韶的營銷模式之“術”主要體現在兩個方面:

    1.以“阿米巴伙伴”模式完成河南市場全覆蓋

    在蘇魯豫皖板塊中,魯酒擅長廣告營銷;徽酒擅長模式創新;蘇酒品牌文化創新獨樹一幟。反觀豫酒,其實營銷模式并非豫酒企業的強項。這也是為什么仰韶“阿米巴伙伴”模式浮出水面時,業界會如此為之震動。

    據了解,仰韶“阿米巴伙伴”模式是仰韶酒業整體營銷體系的基礎單元,其在仰韶公司戰略思路的指導下進行自主經營,并享受仰韶酒業公司全方位的指導、大力度的支持和全過程的服務。在“阿米巴伙伴”模式里,營銷理論是基礎,科學管理是根本,在白酒行業具有超前創新性。因此仰韶的這種模式一經推出,便因其價格優勢、服務優勢、政策優勢,吸引了大批正在尋找商機、尋找投資的經銷商群體的加盟,為仰韶彩陶坊完成覆蓋河南省各個角落迅速打開了突破口。

    2.借情感營銷實現對消費者心智占有

    很多豫酒老人兒都在感嘆:近些年仰韶的市場活躍度堪稱豫酒第一,是最有活力的豫酒企業。

    從“為好酒說話·尋找民間代言人”,到后來的“河南人,喝豫酒”、“到河南,喝陶香”;從“你喝酒,我代駕”,到“百萬豪禮惠民工程”;從“全國理性飲酒日”,到“百萬助學”、“愛心助考”……

    一次次走心活動,一件件愛心善舉,將企業公益與情感營銷有機融合,無不展示了仰韶這個豫酒品牌所帶來的酒業溫度。而在消費者心中,熱衷公益事業的企業才是有社會責任感的企業,所提供的產品才更有保障、更有價值。

 

    記者

    手記

 

    一家企業,只有跳出企業內部的局限,站在板塊的高度,乃至產業格局的高度,其戰略目光才能投注到更遠的未來,才會不斷有新的突破。

    通觀仰韶酒業近年來的發展歷程,其從板塊戰略入手,力推豫酒獨立香型——“陶融型”白酒,全力打造豫酒中高端品牌“仰韶·彩陶坊”和大眾名酒品牌“一陶一窖”,并借助獨創的“阿米巴伙伴”模式和走心的情感營銷,順應時代變遷和市場趨勢,與產業大勢為伍,與消費者為伴,不斷磨煉打造自身核心競爭力,為豫酒突圍中原樹立了榜樣。① 歐陽瑾

本文來源:今報網責任編輯:

版權與免責聲明

網絡爆料臺 隨時隨地

    1、東方今報網是東方今報社唯一官方網站,東方今報的作品均已授權東方今報網(以下簡稱本網)在互聯網上發布和使用。未經本網所屬單位許可,任何人不得非法使用東方今報(含下屬頻道作品)以及本網自有版權作品。
    2、本網轉載其他媒體之稿件,以及由用戶發表上傳的作品,不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
    3、如因作品版權和其它問題可聯系本網,本網確認后將在24小時內移除相關爭議內容。
網站合作:18737167215(孟先生)
圖片聚焦

精選圖文

首頁頭條

24小時排行榜

· 聯系我們

  • 24小時新聞熱線
  • 0371-65830000
  • 商務合作
  • 18737167215 孟
  • 版權合作電話
  • 0371-60609112
經營許可證編號:豫ICP備05011107號 東方今報國內統一刊號:CN41-0092 郵發代號:35-48 微信客服24小時在線:[微信號]jinbaoxiaomei
Copy Right ©2004-2016 www.eyagk.icu All Rights Reserved   東方今報社版權所有 未經許可不得轉載 東方今報新媒體部 技術支持    
特料网平特一肖 时时彩个位5码1期计划 排列五规律破解发 pk10是违法赌博吗 急速飞艇位置走势图 广东11选5第13期 彩票飞艇计划软件 重庆时时时候开奖 腾讯分分彩稳定赚法 福建快三预测推荐下载 贵州11选5任三遗漏号